新颖的商业模式:使公司高速发展

 燃料电池作为一个新技术,其广泛应用需要有一个完整的能源供应链。SOS认识到两个能够决定市场成功和全球技术推广的关键因素:

  1. 氢气来源:利用清洁可再生能源(比如太阳能、风能等)生产氢气;或者通过人工光合作用来生产氢气。通过零排放、无污染的方式提供高品质的大量氢气是保证燃料电池商业成功的关键之一。
  2.  资金来源SOS通过使用能源绩效合同财务模式来保证其有充足的资金来保证燃料电池的成本和现有能源动力系统改造成燃料电池动力的成本。

市级政府是我们的主要市场,SOS的产品主要应用于公交车、出租车、长途汽车之类的公共交通设施;其技术方案,利用可再生能源和可以自我维持的产氢方式,非常经济实惠。与内燃机驱动的传统汽车相比,SOS的技术方案能效更高,且无污染,零排放,创造更好的经济效益。

 在过去的30天内,我们联系了五个中国城市,并且已经收到了四封具有法律约束力的意向书。这些意向书承诺超过20000车辆会被改造成燃料电池车;且已经签下六个初期订单。

 与此同时,SOS的商业模型可以促使更多的汽车生产厂家制造燃料电池车,因为这些车能利用SOS已经建立起来的氢气供应链。

 

 

运用能源绩效合同(英文:Energy Performance ContractEPC)打造先进的财务模式

 EPC财务模式的应用  在合同有效期内,利用燃料电池所节省出来的运行成本来支付车辆改造成本

 成本是阻挡大众接受新科技的主要障碍。在过去的十多年中,中国在太阳能和风力发电上投入了大量资金,其技术和装机容量都处于世界领先的地位。SOS成功地与中国大批的太阳能风电场结合来提供燃料电池运行所需的清洁氢气。

 EPC模式可以带来以下几点效益:

  • 客户可以立即改装成燃料电池,而无需马上支付改造成本。
  • 大多数金融机构熟悉EPC模式,乐于为客户(也就是市级政府)提供优质服务。
  • SOS将有充足的资金来生产其专有的燃料电池产品;并将一部分利润通过EPC的收益来建立一个长期的收入来源。